今(jīn)年以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金(jīn)公(gōng)司解(jiwwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语ě)约(yuē)的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也(yě)是降本增(zēng)效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办(bàn)理该(gāi)公(gōng)司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公(gōng)告(gào)，经与北(běi)京虹(hóng)点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销售公(gōng)司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本公(gōng)司(sī)旗(qí)下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关(guān)系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增(zēng)多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的(de)选择标准也(yě)在(zài)提高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合(hé)作，无(wú)非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又受(shòu)到(dào)wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构的合作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的(de)，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责(zé)人透露(lù)，其所在(zài)公(gōng)司选择基(jī)金销(xiāo)售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模排(pái)名(míng)排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系(xì)统维护成本(běn)，很多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前(qián)基金代(dài)销(xiāo)的机(jī)构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以(yǐ)及(jí)券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的(de)服务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网(wǎng)平(píng)台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手(shǒu)，对权(quán)益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是在银行渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临(lín)的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互(hù)联网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语(jiā)独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普(pǔ)益基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代(dài)销不(bù)足(zú)白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目(mù)前第(dì)一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多(duō)家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有(yǒu)机(jī)构(gòu)是由于违规等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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